Liderazgo y Negociaciones

Course Description

El curso examina la naturaleza y proceso del liderazgo, así como el desarrollo de estrategias de negociación en el ambiente ejecutivo. Investiga las teorías de liderazgo, negociaciones, regateo y solución de conflictos. Enfatiza el estudio de casos y la solución de problemas utilizando modelos éticos de negocios.

Learning Outcomes

• Analizar juiciosamente el impacto de los requisitos de liderazgo que surgen con relación con la efectividad de la organización.
• Construir independientemente un ‘Plan personal de desarrollo de aptitudes para liderazgo’ claro y detallado.
• Aplicar y demostrar aptitudes de comunicación de liderazgo efectivas a través de escuchar y escribir.
• Comparar y contrastar las diferentes formas de poder y cómo se utilizan.
• Analizar las consideraciones éticas del liderazgo y negociación en el entorno global.
• Evaluar y resolver exitosamente la preparación de las necesidades a realizar previo a convenir y negociar.
• Identificar las técnicas adecuadas y analizar los factores culturales que afectan los resultados esperados de un convenio y proceso de negociación.
• Describir y aplicar adecuadamente modelos de convenios cooperativos.