GMB689S Liderazgo y Negociaciones
Lead Faculty: Dr. Ramon Corona
Course Description
El curso examina la naturaleza y proceso del liderazgo, así como el desarrollo de estrategias de negociación en el ambiente ejecutivo. Investiga las teorías de liderazgo, negociaciones, regateo y solución de conflictos. Enfatiza el estudio de casos y la solución de problemas utilizando modelos éticos de negocios.
Learning Outcomes
- Analizar juiciosamente el impacto de los requisitos de liderazgo que surgen con relación con la efectividad de la organización.
- Construir independientemente un “Plan personal de desarrollo de aptitudes para liderazgo” claro y detallado.
- Aplicar y demostrar aptitudes de comunicación de liderazgo efectivas a través de escuchar y escribir.
- Comparar y contrastar las diferentes formas de poder y cómo se utilizan.
- Analizar las consideraciones éticas del liderazgo y negociación en el entorno global.
- Evaluar y resolver exitosamente la preparación de las necesidades a realizar previo a convenir y negociar.
- Identificar las técnicas adecuadas y analizar los factores culturales que afectan los resultados esperados de un convenio y proceso de negociación.
- Describir y aplicar adecuadamente modelos de convenios cooperativos.
